马哥在去年房价高点时开始卖房，高时谷经历了7次谈判，开始都没能成，卖房卖房许昌市某某车业有限公司结果在今年9月把房子卖了，最低主心少卖200多万，态崩他没想到的经历是，房子刚卖，高时谷月底就出了利好政策，开始10月底成交了一套同户型，卖房卖房比马哥多卖了36万。最低主心从现阶段来看，态崩马哥的经历房子卖了一个地板价。1年多时间，高时谷房价从高到底，开始马哥到底经历了什么，卖房卖房许昌市某某车业有限公司心理发生了怎样的变化，才让事情变成了如今的局面呢？以下是我和马哥沟通的内容总结：

1、 预期：过去的二十年间，北京楼市经历了大涨小跌，惯性思维让大家认为这个趋势还将继续，没有经历过大跌，很多人是不信房价会跌得如此厉害的，因此在房价下跌途中，总带着房价很快要反弹的预期去谈判，所以心理价位也比市场价格高，难以成交，虽然心理价位也随着市场在跌，但跌得没有市场快。

2、 逆势：当跌势形成时，不以为然，当趋势越来越明显时，抱有侥幸心理，每当政策出台，总感觉市场会好起来，结果每次希望换来的，都是失望，当房价越来越低时，总想着跌了这么多，不会再跌了吧，结果房价单边跌了1年多，中间基本没有像样的反弹。

3、 破防：当一次又一次的希望破灭时，便不再抱有希望，心理防线被击破，变成了绝望，不管价格如何，赶紧卖了，结束这种煎熬，及时止损，拿着钱比持有房要安全，也许还要跌几年，到时候再买更大的房子。

从马哥的案例中可以看出，想要交易，就要接受市场价格，任何不切实际的价格预期，都难以成交，当趋势形成，顺势而为，如果看不清趋势，就遵从需求，不择时，随行就市，即时交易。

关注我，19年房产经验的从业者，从此买卖房屋不迷茫！

• ·女人年纪大了怎么穿？试试：衣选长、鞋带跟，会叠穿，才优雅
• ·苏东：国足在主场不能“上头”，保护好两肋谨防日本斜插
• ·安吉丽娜·朱莉携手16岁儿子，踏上阔别三年的好莱坞红毯
• ·羽毛球中国大师赛男双：梁王组合2
• ·我国三大万颗星座计划，推动商业航天进入高速发展期
• ·拍不完的“狄仁杰”，又有新片问世，惊现已故“大侠”徐少强
• ·厦门这晚：赵丽颖又嫩了，关晓彤又壮了，却不及肉乎乎的陈红吸睛
• ·库里遭到3人包夹，勇士在最后13秒内两记三分均未投中
• ·德转列各小组平均世界排名：F组平均排名最高，或成死亡之组
• ·鹿晗与好友酒吧聚会，狗仔曝与关晓彤相恋七年原因，两人爱好相同
• ·以军称对黎南部城市提尔进行第二轮空袭
• ·这个大乌龙，让全世界虚惊一场
• ·从贷款买房到贷款卖房？部分高位购房者陷“房贷倒挂”，寻求补缺口
• ·海南省发改委、小鹏汇天达成合作，打造“飞行汽车应用示范岛”
• ·我国载人登月任务已全面进入初样研制阶段
• ·20多万买的电动汽车，提车一月两进修理厂！